有这么一个段子大概是说:黄鼠狼在鸡村悬崖上立了一块丰碑,上面写着“没有奋不顾身的一跃,你怎么知道自己不是雄鹰!”,于是黄鼠狼住在也悬崖下,每天享用这从鸡村悬崖上跳下来摔死的新鲜肉鸡。

相信所有下海创业的90后都曾在各种各样的媒体报道中看到过关于年轻人创业后,一夜之间走上人生巅峰的故事,他们原本也跟我们所有人一样,然后因为突然想到一个新奇的Idea毅然走向创业,一夜之间VC关注媒体报道,从天使到A轮、B轮看着他们暴富成名。就像我们已经熟悉得不能再熟悉的“超级课程表”徐佳文、年初的时候红遍网络的“脸萌”郭烈、还有那个羞羞哒美女情趣用品店”Powerful(泡否)”马佳佳,这些被媒体鼓吹的90后创业先驱们,“激励”了多少怀揣梦想和激情的普通90后呢!

博古先生在一些的机缘巧合下,也曾投身过两次的下海创业,下面我就以自己亲身感受告诉大家。关于90后创业的一些看法,如果有不同意见的可以文明讨论哈。

第一次创业,是在两年前。那时候O2O如日中天,各种各样的O2O模式盛行网络,那时候“百团大战”已经结束,大浪淘沙后剩下的美团、大众团购几乎分占了所有的市场份额。而我们知道,其实团购的本质是让利,说白了就是帮助消费者讨价还价后,通过平台去给商家带来客源,这无形之中是在剥掠商家的利益,原本市场靠服务和质量去竞争的局面也慢慢被打破,因为对于大多数消费者来说价格是最具诱导的因素。由此而来的是,一些不愿意把价格做底去改变产品品质的商家逐渐失去了市场,因此不得不被迫性地选择上线团购。

在当时,很多人也都清楚团购模式的弊端,都在寻求跟新的模式去获取这个市场。博古是做互联网的,按理说跟餐饮搭不上边,可就是这么巧,认识了一个颇具前瞻意识的餐饮行业老板,占且称之为G先生,G先生在GZ开了几家餐厅,因为各种各样的原因最后生意都不怎么红火,最后都选择了关门歇业。之所以称之为其富有前瞻性是因为他比普通的餐饮行业老板更关注互联网,他更多的想法是如何利用互联网去改造餐饮行业。

额、这些可能都是题外话,总之在交流过几次之后。我们一拍即合决定创业,通过互联网去寻找新的餐饮行业的新模式。一开始,是我们两个人在一个写字楼里面租了一个小小的办公室,计划了未来半年的一个目标,和人员的配置分工,购置了一些办公设备。然后就开始了最让初创团队纠结的招聘人才了,对于一个初创的团队来说预算总是有限的,因为缸里就这么些粮食,如果想要优秀的人才,就不够资源去开拓市场和支撑到盈利的阶段,如果选择相对B级的员工,则对整个项目的进展和实施都会有很大的影响。这是很多创业团队都会面临的问题,要人才追求速度和效率,还是要储备粮草去开拓没有触及过的市场!?但是,后来是事实告诉我们,我们想太多了!因为很少人会选择去一家初创公司去工作,因为这里没有完善的员工福利和有竞争力的薪资待遇,如果没有很好的解决这个问题的话单单是这个就能把一个初创公司卡死。现在一些聪明的初创公司,靠的是什么去吸引人才?无非就是画饼、一个很大的饼!还有就是像罗永浩一样讲情怀,讲到潸然泪下去获取一个志同道合的人才,然后就是无限想象的期权和用无休止的心灵鸡汤洗脑。SO!试图创业的你,有这个能力去获取到像你一样高瞻远瞩,眼下吃着泡面加班加到凌晨还像打了鸡血似的员工吗?

可以说,在寻找合适的人才去实现我们的商业模式这个问题一直拖着我们直至我们自我放弃,这个是很可怕的一件事情,但是还有更可怕的是自己把自己带上来幻灭的绝境。90后是伴随着互联网发展成长起来的一代,从使用互联网到了解互联网,再到通过互联网去创业,伴随着我们的成长,我们有无尽的想象,各种各样的Good Idea一个一个在你脑海里冒出来,然后失眠在一个又一个的夜晚,越想越兴奋,越想越觉得自己离成功就一步之遥。于是我们满怀憧憬地上路,尽管大部分90后的Good Idea都死在了第二天起来的瞬间,话到次径还是应该要为有勇气去踏出创业第一步的90后们去鼓鼓掌,因为就是因为这一步,他们已经比那些把想法扼杀在第二天清晨的人要成功一万倍了。

但这也并非是成功的开始,而是另一种生活的继续。到你带着你的梦想上路的时候,我们这些90后小年轻们就会开始无休止地想象,自我意淫。我们会把一个简陋的梦想不断细化,然后不断想象未来的发展,一直想象到未来时候的样子,就像一个小孩拿着个脸盆当方向盘在开车还玩得不亦乐乎一样幼稚,到最后觉得这个梦想过于庞大而自我放弃。

我们的项目一开始是的想法是要做一个有利与消费者和餐饮商家双方的商业模式,慢慢的,我们在这个想象上面不断意淫:餐饮行业的信息话水平落后,没有很高效地把餐饮服务整一条生产流程链管理起来,于是我们设计了一套餐饮店的ERP管理系统,它连接了从前厅到后厨,从消费者到商家的所有信息化服务。比如,当消费者在家/公司/路上的时候,可以用过我们的点餐APP选择它喜欢的餐厅,然后查看餐厅的菜单,选择适合自己口味的菜,系统会自动安排好你的餐位,到点店后直接坐下,服务员根据你的点菜记录给你上菜,用餐期间可以APP呼叫服务员,可以提供各种用餐期间的服务。用餐完成后,直接在APP上完成付款评价。后来慢慢得,我们的想法越来越多,我们可以根据消费者的点餐记录通过大数据去分析TA的口味喜好,我们会有智能点菜,我们可以根据像一个平台一样推出我们的认证系统,通过我们认证的商家我们都可以提供食品安全担保认证,我们可以为我们认证的商家提供一条龙的供应链配送,我们可以建设一个自己的农产品生产基地去给我们认证的商家做供应配送,我们要打造一个让消费者信赖的餐饮行业食品安全认证信赖平台,完成我们整一个商业模式的闭环。

瞧瞧、啧啧啧……这就是我创业一年里面从一个最初的想法,到一个可以抗衡整个餐饮行业弊端的全新商业模式意淫,后来怎么样,我不说你们也知道。想法太大,太难实现,于是了选择退缩。我告诉大家,真正驱使我决定放弃的原因还有一个,当我们完整地设计了这一整套商业模式之后,淘宝出了一款跟我们一样的产品,叫“淘点点”……呵呵~~~

这就是我的第一次创业经历,尽管可能创业失败的因素各有各的不同,但归其原因我想都是类似的,无非就以下几点:

  • 预算问题:90后创业没有多少积蓄,要在这样的市场环境中去生存下去,除了要有很好的成本控制手段还要又快速实现盈利的可行方案。
  • 人才问题:大部分初创公司都是几个志同道合的雷打不动的兄弟一起出来干,如果你们的能力各又所长能支撑整个商业模式还好说,如果缺了哪一块,一定要先补齐短板再创业,开弓没有回头箭,别想着能在创业的时候用情怀去找到一个跟你们一样志同道合的员工,除非你们自认为是罗永浩!
  • 产品问题:任何一个商业模式的好坏不是通过意淫出来的,市场是检验产品和公司发展方向的唯一标准,给你的产品设计一个简单的验证方法,快速拿到市场上去检验一下看,如果可行,快速迭代迅速响应,别一口就想吃成胖子。如果你没有为你的第一代产品而感到羞愧,那么它投入市场的时间就太晚了!
  • 运营问题:当有一个好的产品和一个好的商业模式后,市场发展停滞不前,不是你的产品和模式有问题,而是你们缺少了一个增长引擎的驱动。是时候要变革一下似乎已经僵死的思维方式了!

其实,对于我们90后来来说。任何的失败并不可怕,可怕的是你从失败中总结了经验,而这些经验束缚了你的野心。尽管铺天盖地的创业成功报道,但我们也要着眼自己的实际情况。我,有能力创业了吗?经验告诉我,通往创业的路上,我有多上跟我一样的人可以跟我并肩行走,创业路上的荆棘我是否都已经能应付自如,对于市场环境我是否已经足够了解。如果这些我们都还很缺乏,那我们不如在我们还年少青葱的时候,多去几家创业公司学学经验,多认识几个拥有同样激情与梦想的伙伴共享抱负,多听听创业公司的Leader如何理解市场,多跟公司的”P哥“、”表姐“学学如何写好文档,多看看你们的老板如何在会议上画大饼。

最后,给那些准备好下海创业的伙伴们推荐一本书《精益创业》,对新创公司非常有用的一本书~

^_^祝好,望交流~~~~

2